Gestern saß ich mit einem Unternehmer zusammen, der mir Netzwerken nochmal brutal klar vor Augen geführt hat.

Er macht mehrere Millionen Umsatz und der größte Teil davon entsteht durch sein Netzwerk. Vor ein paar Jahren ganz bewusst in ein Netzwerk eingestiegen und hat etwas gemacht, was die meisten nicht durchziehen. Er ist geblieben, obwohl es sich am Anfang nicht gelohnt hat. Frühe Termine, viele Gespräche und erstmal wenig, was direkt messbar zurückkommt. Und genau hier machen viele den Fehler und hören wieder auf. Aber Netzwerken funktioniert nicht wie ein schneller Abschluss. Es ist eher wie ein Konto, auf das du zuerst einzahlst. Er hat sich Zeit genommen, Beziehungen aufgebaut, Menschen verbunden und konstant Mehrwert geliefert, ohne ständig zu schauen, was sofort zurückkommt. Irgendwann kippt das Ganze: Empfehlungen entstehen, Aufträge kommen und das Vertrauen arbeitet für dich. Von außen wirkt das leicht, in Wahrheit ist es konsequente Arbeit. Wie wichtig ist dein Netzwerk gerade wirklich für deinen Umsatz?